Da li kupujete? Da li trosite novac svakodnevno?
Da li preporucujete ponekad prijateljima proizvod ili uslugu koji su vas odusevili?
Znate li da postoji grupa obucenih I organizovanih potrosaca koji rade to isto, a uz to zaradjuju I novac?
BUDITE I VI DISTRIBUTERI SVIH MOGUCIH PROIZVODA KOJE JE LJUDSKA MASTA MOGLA DA IZMISLI I KREIRA.
Prodaja je pronalazenje ljudi kojima cete prodati i prodavanje ljudima koje ste pronasli.
odlicne prodajne prezentacije se sastoje iz tri dela:1. Recite im sta cete im reci; 2. Pricajte; 3. Recite im sta ste im rekli.
U prodaji je cilj podstici ljude na odluke; ( i "NE" kao odgovor je obavljena prodaja-klijent je vama prodao ne, umesto vi njemu da, i sad bar znate na cemu ste.)
Neuspeh je dogadjaj, a ne osoba (nemojte odbijanje shvatati licno-klijent je odbio vasu ponudu, a ne vas)
Ucinite da se ljudi osecaju vaznima
Izgradite svoj posao na istini
Slusanje je vaznije od pricanja
Ukljucite svog potencijalnog saradnika tako sto cete mu postaviti pitanje
Koristite pitanja koja vezuju (zar ne?) i iziskuju pozitivne odgovore
Naucite da prepoznate signale za kupovinu
Naucite kada da pitate za prodaju
Pravite beleske tokom prodajnog procesa, narocito dok potenc.klijent govori
Pruzanje izuzetne usluge ce ljude koje usluzujete zauvek zadrzati u vasem taboru i dovesti do toga da ce vas preporucivati svojim prijateljima i saradnicima
U svakom datom trenutku uradite ono sto je najproduktivnije
Zabavite se.
J> Gittomer "Biblija prodaje"
Zelim da podelim s vama neke odlomke iz cuvene knjige J. Gitomer-a "Biblija prodaje". Mozda ce nekome biti od koristi, naravno, pogotovo ako se bavi slicnim zanimanjem. Na svaki problem, on gleda kao na situaciju, ili izazov "Kada ne uspem, ja gledam sta sam dobro uradio, a ne gde sam pogresio"; pri tome misli na neuspeh u prodaji, nakon izvrsene prezentacije. Tom Hopkins veli: "Ja neuspeh nikada ne gledam kao neuspeh, nego kao... 1) iskustvo iz koga mogu da naucim 2) negativnu reakciju koja mi govori da moram promeniti kurs 3) priliku da razvijem svoj smisao za humor 4) priliku da vezbam svoje tehnike i usavrsim svoju izvedbu 5) igru koju moram igrati da bih pobedio."
Da li ste gledali film "The secret"? Film govori o tome kako je covekova unutrasnja moc velika i kako svako od nas moze poboljsati uslove svog zivota i ostvariti ono sto zeli. Kako? Jako je vazno da se osecamo dobro, pozitivno. Jer dobro privlaci dobro. Pozitivno privlaci pozitivno. isto vazi i za negativno. Svidjalo se to nama ili ne, sami smo odgovorni za sve sto nam se desava, sami smo prizvali i pozitivne i negativne stvari u svom zivotu. Mi smo kreatori svoje sudbine. Takodje imamo i slobodu da budemo sve sto hocemo. Kakva osoba zelim biti? Kakvu vezu zelim? Kakav posao zelim? Itd. Zapitajte se, sta je ono sto vam u ovom trenutku ne odgovara, sta bi menjali. Sta zelite postici. Carolija je u tome da sve sto zelite vec postoji, u nekoj dimenzoii, sve sto treba da uradite je da budete u harmoniji s tim, (pokusajte da se osecate kao da to vec imate). Svakoga dana pokusajte da odvojite par minuta za vezbu_zapitajte se sta zelite, (u kojim oblastima), zamislite kako bi to izgledalo, zamislite da to vec imate.
1. Besprekorno koristi svoju rec
2. Nikada ne uzimaj nista licno
3. Nikada ne stvaraj pretpostavke o drugima
4. Uvek daj sve od sebe.
U prethodnim danima, msecima desilo mi se mnogo toga novoga, pre svega jedan posao koji je dosao nenadano, i uneo novu energiju i inspiraciju u moj zivot; Kazem dosao je nenadano, a vec dugo sam trazila tako nesto ili nesto slicno, uglavnom, osim sto je doslo do promene u mom zivotu na poslovnom planu, doslo je i do promene na planu ljudskih odnosa. Mozda vise nego sto sam bila spremna, taj posao je trazio da se menjam, mozda i vise nego sto sam u stanju u ovom trenutku.
Protekla godina donela mi je i jedno lepo putovanje, koje je ipak ostalo u senci jednih plavih ociju; plavih kao nebo i neosvojivih otprilike isto tako.
Samo dve promene? Bilo je jos mnogo toga,ali samo te dve "stvari" kao dve zvezde sijaju na mom plavom nebu i pitaju se, sta dalje?
Dalje cemo da pravimo planove, a zivot je, kao sto znate ono sto nam se desava dok pravimo planove....
Srecno!!
Svima zelim sretnu i uspesnu 2011. godinu; Puno srece, zdravlja, a ostalo ce doci samo...
Ukoliko možete da pročitate ovaj članak, uspešno ste se registrovali na Blog.rs i možete početi sa blogovanjem.