Samo zivot

Prodaja je pronalazenje ljudi kojima cete prodati i prodavanje ljudima koje ste pronasli.

odlicne prodajne prezentacije se sastoje iz tri dela:1. Recite im sta cete im reci; 2. Pricajte; 3. Recite im sta ste im rekli.

U prodaji je cilj podstici ljude na odluke; ( i "NE" kao odgovor je obavljena prodaja-klijent je vama prodao ne, umesto vi njemu da, i sad bar znate na cemu ste.)

Neuspeh je dogadjaj, a ne osoba (nemojte odbijanje shvatati licno-klijent je odbio vasu ponudu, a ne vas)

Ucinite da se ljudi osecaju vaznima

Izgradite svoj posao na istini

Slusanje je vaznije od pricanja

Ukljucite svog potencijalnog saradnika tako sto cete mu postaviti pitanje

Koristite pitanja koja vezuju (zar ne?) i iziskuju pozitivne odgovore

Naucite da prepoznate signale za kupovinu

Naucite kada da pitate za prodaju

Pravite beleske tokom prodajnog procesa, narocito dok potenc.klijent govori

Pruzanje izuzetne usluge ce ljude koje usluzujete zauvek zadrzati u vasem taboru i dovesti do toga da ce vas preporucivati svojim prijateljima i saradnicima

U svakom datom trenutku uradite ono sto je najproduktivnije

Zabavite se.

J> Gittomer "Biblija prodaje"

Zelim da podelim s vama neke odlomke iz cuvene knjige J. Gitomer-a "Biblija prodaje". Mozda ce nekome biti od koristi, naravno, pogotovo ako se bavi slicnim zanimanjem. Na svaki problem, on gleda kao na situaciju, ili izazov "Kada ne uspem, ja gledam sta sam dobro uradio, a ne gde sam pogresio"; pri tome misli na neuspeh u prodaji, nakon izvrsene prezentacije. Tom Hopkins veli: "Ja neuspeh nikada ne gledam kao neuspeh, nego kao... 1) iskustvo iz koga mogu da naucim 2) negativnu reakciju koja mi govori da moram promeniti kurs 3) priliku da razvijem svoj smisao za humor 4) priliku da vezbam svoje tehnike i usavrsim svoju izvedbu 5) igru koju moram igrati da bih pobedio."